【2020年9月4日更新】
本記事では2020年秋頃にIDFAのオプトインを施行すると記載しておりましたが、
Appleから新たな方針が発表され、IDFAのオプトインを「来年の初めに」まで延期されるようです。
ポリシーが施行される正確な日付、そのほかの詳細は後日発表されます。
https://developer.apple.com/news/?id=hx9s63c5

※本記事は2020年7月14日時点の情報を元に執筆しています。

2020年6月23日にAppleによるWorldwide Developers Conference 2020（以下WWDC20）が開催されました。その中で、2020年秋頃にリリースされるiOS 14のプライバシーポリシーについて、大きな変更が発表されました。対象はApp Storeでリリースされている全てのアプリです。

iOS 14では、IDFAの使用に制限がかかり、ターゲティング型広告（Appleにおける追跡型広告）を含む広告配信を行うことが難しくなると予想されます。

今後、本件の対応をしないと広告枠の収益損失につながる可能性があります。この記事では、WWDC 2020で発表されたIDFAの制限についての解説と、アプリにおける対応方法をご紹介します。

WWDC 2020で発表されたiOS 14のIDFAのオプトイン化

iOS 14よりIDFAの利用がオプトイン方式となります。
今後はアプリやアプリが導入しているサードパーティーのiOS 14 SDKがIDFAを利用して広告配信や広告の効果測定を行う場合、アプリ内でユーザーに対して利用の同意を求める必要があり、同意しなかったユーザーのIDFAは取得できなくなります。

iOS 14でアプリ内でユーザーに同意を求めるダイアログの表示をするにはiOS14SDKの「AppTrackingTransparency framework」が必要です。
これはアプリがどんなデータを収集してどのように使用するかを提示するためのプログラムの仕組みで、「AppTrackingTransparency framework」を含まないアプリはIDFAを取得できないため、IDFAを取得したい場合には必ずiOS 14 SDKでアプリをビルドする必要があります。

ユーザーが端末をiOS 14以降にアップデートした場合、iOS13 SDK以前にビルドされたアプリと、iOS 14公開以降でもアプリをアップデートしなかったユーザーのIDFAは取得できなくなるのです。

	Tracking「YES」	Tracking「NO」
iOS 14未対応	×	×
iOS 14対応済	◯	×

広告収益化への影響

これまでは、主にデバイスに紐づけられる広告IDであるIDFAを利用してコンバージョン計測をしていました。（下図1）

今後、同様の計測を行いたい場合、配信面と広告主アプリ両方でオプトインする必要があり（下図2）、正確な計測が難しくなることが予想されます。
また、Appleの提供する「SKAdNetwork」というフレームワークを利用して、アドネットワークは匿名のコンバージョンとキャンペーンIDと配信面を確認することもできます（下図3）が、これまでアプリだけでなくユーザー単位で追えていた情報が、「SKAdNetwork」では匿名化した情報でしか追えなくなります。配信面アプリ情報はAppleの判断で送らないこともあるなど課題もあり、各社対応を検討中の段階のようです。

①今までのIDFAを利用した広告配信の計測方法（非オプトイン方式）

②これからのIDFAを利用した広告配信の計測方法（オプトイン方式）

③SKAdNetwork

fluctで確認できているデータでは、IDFAが取得できている場合、動画リワード広告枠では平均CPM1,000〜1,500円ほど、IDFAが取得できていない場合は平均CPM725円ほどで比較すると1.7倍程度の差があり、IDFAを取得できない場合では大きな収益機会損失になることが予想されます。

条件	平均CPM
IDFAが取得できている場合	￥1,258
IDFAが取得できていない場合	￥725

アプリ側で必要な対応について

この機会損失を防ぐためには、以下の対応が必要となります。
iOS 14が2020年秋の公開予定ですので、スケジュール立てて対応することをおすすめします。

データ収集許諾ダイアログの実装について

ユーザーがアプリごとにTracking Permissionを「OK」しない限り、IDFAを使ったターゲティング広告の配信が行えなくなるため、広告収益の低下に繋がります。
そのため、まずはデータ収集許諾ダイアログを実装することが必要です。

ダイアログ等にてiOS 14で新規追加された AppTrackingTransparency フレームワークを用いて、ユーザに情報取得の許可を求めるダイアログを表示します。ダイアログの文言は Info.plist に記述するので後から変更することはできずAppleのレビュー対象となります。
おそらくですが、Appleの意図に沿わず強制的に許可を促す様な文言は注意した方が良いかと思われます。

アプリ内ダイアログ等でユーザーがTracking Permissionで「OK」を選んでもらうためには、アプリ内インセンティブを準備することが有効だと考えています。

アプリ内インセンティブ

※2020年9月24日更新
2020年9月3日に行われた更新で、App Store Reviewガイドラインの「3.2.2 許容されない行為」でユーザーに要求してはならない動作の中に、「enable tracking＝トラッキングの許可」が追加されました。おそらくiOS14リリースに向けて、トラッキングに対する報酬を禁止されたのではと推測しております。
そのためインセンティブの付与は推奨いたしません。

例えばコミックアプリでは、ユーザーが「OK」すると無料でコミックを読めるアプリ内チケット/コインを付与する設計などが考えられます。
※現時点でAppleはTracking Permissionを「OK」する代わりに、アプリ内インセンティブを付与することについて言及していません。Appleがそういった施策を「OK」とするか今後も注視する必要があります。

ユーザーが自然と「OK」を押したくなるようなメリットとデメリットの訴求

※2020年9月24日更新
IDFA取得ダイアログ表示前にカスタムダイアログを表示すると、ガイドライン違反と判断されリジェクトされる可能性が出て来ました。そのためカスタムダイアログの実装については推奨いたしません。

アプリが無料で運営されている旨を改めて知らせ、その上でTracking Permissionで「OK」にすることで関連性の高いカスタマイズされた表示されるメリットのアピールや、ユーザーが自然と「OK」を押したくなるようなUIの工夫も一案かと思われます。

無償のアプリでしたら、無償版では「データ収集許諾」を「OK」にすることを必須、有償版では選択制などのレギュレーションを設けることも一つの手では？と考えております。

いずれにせよ、iOS 14に向けてアプリ内でどういった施策を打ち、ユーザーのOK率を改善していくか早期検討することをおすすめします。

今後について

この変更について、アプリにおいてはまだ先行きが不透明ではありますが、対応をしないことで広告収益やアプリ運営について大きな影響があると予想されます。

広告計測ツール事業社からはSKAdNetworkの仕様では細かなコンバージョン計測をすることができないことで広告主のニーズを満たせないのでは？との懸念や、SKAdNetworkのデータ不足を補う機能を提供するとの発表をしたところもあります。

Adjust

AdjustではSKAdNetworkに依存しない「アトリビューションハッシュ (Attribution Hash)」を発表しています。これは広告主側のアプリに導入されたSDKでIDFAやアプリIDを匿名化し広告面側アプリから送信されたすべてのIDFAデータを突き合わせてコンバージョン計測を行います。

• Adjust-iOS 14と互換性がある粒度の細かいアトリビューション：アトリビューションハッシュ

AppsFlyer

AppsFlyerでは特定の識別子がない場合でも、アトリビューションソリューションを広告主に提供する準備が技術的に整っていると伝えています。

• Appsflyer-プライバシー中心の世界におけるアプリストア経済の未来

Singular

SingularではSKAdNetworkの情報をアドネットワークから取得し他のデータと統合すると発表しています。

• Singular、IDFAに代わる市場初のSKAdNetworkサポートを発表

fluctでは引き続き情報収集を行いつつ、広告収益向上のためデマンドと協力し配信方法を模索してまいります。

ウェビナー開催のお知らせ

アプリを企画、運営する中で今回のiOS14についてどのような対応をお考えでしょうか？

「そもそもどんな内容なのか」

「どう対応すれば良いのか」

「収益はどのくらい影響があるのか」

「他のアプリ会社がどう考えているか知りたい」

このようなお悩みを抱えている事業者様は多いのではないでしょうか？

本セミナーでは大人気コミックアプリ『comico』を運営し、 さまざまなノウハウをお持ちのNHN comico株式会社 サービス開発室 浜野美穂子様にご登壇いただき、主に

• comicoの考えるiOS14以降のマネタイズ/プロモーションにおける施策や対応
• その他疑問ご質問

や、株式会社fluctと株式会社Zucksのエンジニアによる

• iOS14では広告にどんな影響があるのか
• 従来の広告配信からどう変化するのか
• 今後各社はどのような対応を取っていくのか
• fluctが考える収益への影響幅
• オススメの対応方法

などパネルディスカッション形式で具体的な事例を交えお話しいただきます。

iOS14は2020年秋に公開となっており、対応が急がれます。 ぜひご参加ください！

概要

日時	7/29（水）17:00〜19:00 @Zoom
スペシャル パネラー	NHN comico株式会社 サービス開発室 浜野美穂子氏
登壇者	・株式会社fluct コンサルタント 廣川 ・株式会社fluct SDKエンジニア 有村・小菅 ・株式会社Zucks エンジニア 南大津
アジェンダ	・iOS 14以降に何が今までと変わるのか ・iOS 14以降に広告マネタイズにおいて影響が起きうること ・iOS 14以降にプロモーションにおいて影響が起きうること ・パブリッシャー様での対応 ・今後も情報交換について
参加条件	アプリディベロッパー様 ※今回は大変申し訳ございませんが広告事業社様のご参加はお断りしております

お申し込み

https://fluct.connpass.com/event/183247/

その他ご質問がございましたらfluct花島（mizuki_hanashima@voyagegroup.com）までにお気軽にご連絡ださい。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。